Учим продавать вторичное жильё (дома, участки, квартиры, сданный новострой, коммерцию) по эксклюзивном договору с оплатой собственником 6% комиссии плюс инвестиция в рекламу объекта
Программа школы #БКБ
Ошибки риэлторов в продаже объекта
Первый контакт по телефону
Техника выявления мотивации собственника продать объект. Презентация маркетингового плана продажи. Заключение договора. Получение платежа на рекламу объекта
Маркетинговый план риэлтора: 56 действий для продажи объекта.
Как составить индивидуальный план продажи
Предпродажная подготовка объекта
Как мотивировать собственника выселиться, выселить квартирантов, освободить объект, сделать ремонт и клининг
Аналитика рынка. Стартовая цена объекта - как ее вывести.
Рекламная кампания
Целевые группы покупателей, все виды рекламы, требования к тексту о продаже, продающие фото
Правильная запись покупателей на ДОД
Передача покупателя помощнику, показы объектов-конкурентов до ДОД
Как показать объект во время ДОД, как получить оферту
Конверсия успешного риэлтора - что это и зачем
Как провести с покупателями переговоры по офертам на повышение цены
Все возражения собственников и покупателей с ответами на них
Рикошетные сделки - что это и как закрывать три рикошета с продажи одного объекта